物流運輸公司如何利用預售來優化交付

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物流運輸公司面臨的最大挑戰之一是使整體營運更快、更有高效，以降低成本並提高獲利能力。這是因為這是一個利潤微薄的行業，任何額外或不可預見的費用都會對收入產生重大影響。考慮盡可能優化儲存、處理和交付流程的方法對於企業保持競爭力和永續發展至關重要。想知道如何解決嗎？這就是我們將在這篇文章中介紹的內容！ 閱讀時間：8分鐘。 您將讀到： – 優化物流運輸公司的交付； – 如何找到理想的客戶； – 建立良好售前流程的技巧。 有一些做法可以促進和優化物流流程。售前區的實施就是一個例子。組織商務部門，讓專業人士致力於尋找最適合公司策略的客戶，這一點很重要，不僅因為它有助於減少談判時間，還因為它使交付例程更加聰明和可預測。透過這篇文章，您將更好地理解所有這些。 物流運輸企業面臨的挑戰 管理運送貨物的物流相當複雜。首先，因為它涉及一系列步驟。我們談論的是進出運輸、儲存、物料搬運、訂單分離、庫存管理、車隊監控以及許多其他任務。 所有這些活動都需要緊密結合在一起，以免損害公司的獲利能力。



畢竟正如我們已經提到的，該部門的利潤率很低，任何偏差都可能對現金造成致命的影響。交付計畫是操作順利進行且避免不必要成本的基本要點之一。在許多情況下，庫存是運輸商的責任，停運的商品肯定是損失。 但除了倉庫中良好的產品管理之外，以充分利用車輛容量的方式進行運輸也很重要。這意味著卡車在整個路線上都滿載——無論是在去的路上還是在回 丹麥 電話號碼 來的路上。根據國家運輸聯合會 (CNT) 的一項研究，由於高速公路的物流成本較高（約佔GDP 的 11.6%） ，巴西是世界上運費最昂貴的國家之一。 如果管理不善，這種情況最終會對物流運輸公司的收入產生負面影響。除了燃料成本外，還有與交付團隊、盜竊風險管理、車輛維護等相關的所有成本。因此，規劃好路線非常重要。如果策略性地執行售前流程，可以解決這些挑戰並優化營運成本。 售前如何協助優化商品交付流程 售前區域協助銷售團隊尋找有利於和優化車輛行駛路線的地點。這是怎麼發生的？讓我們考慮建立一個包含售前人員的銷售部門。該專業人員的主要職能之一是鑑定來自行銷的潛在客戶，這是銷售流程的基本組成部分。







該人員負責根據預先定義的標準判斷聯絡人是否適當。 為了尋找符合公司策略並符合理想客戶檔案的機會，售前人員會使用一些技術和方法。我們在 Exact 真正喜歡的一種方法是旋轉銷售（RACKHAM，Neil。「實現卓越銷售 - 旋轉銷售」。M. Books，2018）。您可以在售前方法中的 SPIN 銷售一文中找到有關此主題的所有資訊。 因此，使用問題腳本，可以了解領導者的痛點並引導他們了解所提出的解決方案如何滿足他們的需求。永遠記住，售前人員的角色不是完成交易，而是引起潛在客戶的興趣，以便他們安排與賣家的會面。 綜上所述，售前的主要功能有： 確定潛在客戶資格：售前人員透過問題腳本確定潛在客戶的當前狀態，並檢查他們是否受過足夠的教育以進入商業流程； 辨識他們的痛苦：了解領導者面臨的挑戰，並引導他們找到最適合他們需求的解決方案。這優化了銷售人員的績效，使銷售會議更有效率和客觀； 產生市場情報：售前人員收集的豐富數據形成了有關銷售線索所在行業的庫，有助於識別商機和產品開發。 這是一項情報工作，可讓您將銷售工作導向公司想要接觸的受眾。